گام دوم: سورسینگ و منبعیابی (Sourcing)؛ قلب تپنده تجارت
پیدا کردن فروشنده در چین کار سختی نیست، اما پیدا کردن “فروشنده واقعی با قیمت منصفانه” هنر است. شما چند کانال اصلی برای منبعیابی دارید:
۱. پلتفرمهای آنلاین (B2B)
- Alibaba.com: محبوبترین سایت برای تجارت جهانی. مناسب برای کسانی که به انگلیسی مسلط هستند و دنبال تنوع میگردند.
- 1688.com: این سایت مخصوص بازار داخلی چین است. قیمتها در ۱۶۸۸ معمولاً ۱۰ تا ۲۰ درصد ارزانتر از علیبابا است.
- Made-in-China: برای کالاهای صنعتی و ماشینآلات معمولاً گزینههای تخصصیتری نسبت به علیبابا دارد.
۲. بازارهای فیزیکی و نمایشگاهها
- نمایشگاه کانتون (Canton Fair): بزرگترین رویداد تجاری چین که دو بار در سال در گوانگجو برگزار میشود.
- شهر ایوو (Yiwu Market): بهشت کالاهای خرد و ارزان.
- بازارهای شنزن: قطب لوازم الکترونیکی و دیجیتال جهان.
جستجو در Alibaba بیش از 4000 تامینکننده ساعت چینی را برمیگرداند و به خریداران اجازه میدهد تا بر اساس بازار، کل درآمد، تعداد کارمندان، زیرمجموعه، مکان و گواهیهای قابل اجرا فیلتر کنند.
گام سوم: آموزش تخصصی خرید از علیبابا (Alibaba)
بسیاری از کاربران ایرانی در علیبابا قربانی کلاهبرداری میشوند یا کالای بیکیفیت تحویل میگیرند. برای خرید امن از علیبابا این چکلیست را رعایت کنید و برای آموزش تخصصی تر مقاله خرید از علی بابا را مطالعه کنید
فیلترهای حیاتی در جستجو
هنگام سرچ کالا، حتماً تیک دو گزینه را فعال کنید:
- Trade Assurance (تضمین تجارت): یعنی پول شما نزد علیبابا امانت میماند تا کالا تحویل داده شود.
- Verified Supplier: یعنی هویت و محل کارخانه توسط بازرسان تأیید شده است.
تشخیص تولیدکننده از واسطه
در پروفایل فروشنده به بخش “Business Type” دقت کنید:
- اگر نوشته بود Manufacturer، یعنی تولیدکننده است.
- اگر نوشته بود Trading Company، یعنی واسطه است.
درخواست استعلام قیمت (RFQ)
هرگز به قیمت درج شده روی سایت اکتفا نکنید. آن قیمتها نمایشی هستند. باید یک پیام حرفهای (Inquiry) بفرستید که شامل موارد زیر باشد:
- معرفی کوتاه خودتان.
- تعداد دقیق مورد نیاز (MOQ).
- درخواست عکس و ویدئو واقعی از محصول.
- سوال درباره امکان شخصیسازی (OEM/ODM) و چاپ لوگو.
گام چهارم: مذاکره، دریافت پروفرما و قرارداد
پس از انتخاب تأمینکننده نهایی و اطمینان از هزینههای حمل، باید درخواست پیشفاکتور (Proforma Invoice) کنید. پروفرما سند رسمی است که مبنای ثبت سفارش و پرداخت شما خواهد بود.
نکات مهم در پروفرما
- Incoterms (ترم تحویل): مشخص کنید قیمت بر اساس تحویل درب کارخانه (EXW) است یا تحویل روی عرشه کشتی (FOB).
- HS Code: کد تعرفه کالا باید در پروفرما قید شود.
گام پنجم: حواله یوان و چالشهای انتقال ارز
این مرحله پاشنه آشیل واردات برای ایرانیان است. به دلیل تحریمها، امکان باز کردن LC (اعتبار اسنادی) وجود ندارد و باید از سیستم حواله استفاده کرد.
خطر مسدودی حساب (Freeze)
چین قوانین مبارزه با پولشویی بسیار سختگیرانهای دارد. اگر شما از طریق صرافیهای غیرمعتبر به حساب فروشنده چینی پول واریز کنید، حساب او مسدود میشود.
بهترین روش پرداخت چیست؟
- حواله شرکتی: امنترین روش این است که از طریق شرکتهای بازرگانی واسط (مثل اِمورزون) اقدام کنید. ما از حسابهای شرکتی معتبر در چین پرداخت را انجام میدهیم که هیچ ریسکی برای فروشنده ندارد. برای مشاهده قیمت های یوان از صفحه قیمت امروز یوان دیدن کنید.
- علیپی (Alipay) و ویچت: برای خریدهای کوچک و نمونه (زیر ۲۰۰۰۰ هزار یوان) مناسب است.
گام هفتم: ترخیص کالا از گمرک ایران
نتیجهگیری و شروع همکاری با اِمورزون (مشاوره واردات)
