راهنمای جامع واردات کالا از چین؛ از منبع‌یابی و خرید تا حواله یوان
چین به عنوان «کارخانه جهان» شناخته می‌شود و شریان حیاتی تجارت بین‌المللی است. اما واردات از این کشور دیگر مانند گذشته ساده نیست. نوسانات ارزی، قوانین سخت‌گیرانه گمرکی و ریسک‌های مسدودی حساب‌های بانکی در چین، باعث شده تا بسیاری از تجار ایرانی با احتیاط قدم بردارند. اما نگران نباشید؛ سود حاصل از واردات صحیح، ارزش این چالش‌ها را دارد.
این مقاله یک راهنمای تئوری نیست؛ بلکه نقشه راه عملیاتی است که تیم بازرگانی آمورزون بر اساس تجربه سال‌ها فعالیت در شنزن و گوانگجو برای شما تدوین کرده است. در اینجا یاد می‌گیرید چگونه مانند یک تاجر حرفه‌ای سورسینگ کنید، چگونه از علی‌بابا خرید امن داشته باشید و چطور پول خود را بدون ریسک منتقل کنید.
قبل از آنکه رویای فروش کالا در ایران را بپرورانید، باید روی کاغذ حساب‌وکتاب کنید. بسیاری از واردکنندگان مبتدی، هزینه‌های پنهان را نادیده می‌گیرند و در نهایت با زیان مواجه می‌شوند.
۱. انتخاب کالا، HS Code و برآورد هزینه‌های حمل
اولین قدم، پیدا کردن “HS Code” کالای مورد نظر و محاسبه تمام هزینه‌های جانبی است. این کد ۸ رقمی، زبان مشترک گمرک‌های جهان است. با داشتن این کد می‌توانید تعرفه گمرکی کالا را محاسبه کنید.
نکته کلیدی: هزینه‌های حمل‌ونقل بین‌المللی بخش بزرگی از قیمت تمام‌شده کالا هستند. قبل از هر اقدامی، باید برآورد دقیقی از هزینه کارگو داشته باشید. برای مشاهده جزئیات مسیرها (دریایی و هوایی) و محاسبه CBM کالا، حتماً از صفحه تخصصی کارگو چین آمورزون بازدید کنید.
۲. کارت بازرگانی
بدون کارت بازرگانی، امکان ثبت سفارش در سامانه جامع تجارت را ندارید. اگر حجم واردات شما کم است، دریافت کارت بازرگانی شاید توجیه اقتصادی و زمانی نداشته باشد. در این شرایط، استفاده از خدمات کارت بازرگانی شرکت‌های مدیریت صادرات و واردات (مانند بازگانی اِمورزون) بهترین راهکار است.
گام دوم: سورسینگ و منبع‌یابی (Sourcing)؛ قلب تپنده تجارت
پیدا کردن فروشنده در چین کار سختی نیست، اما پیدا کردن “فروشنده واقعی با قیمت منصفانه” هنر است. شما چند کانال اصلی برای منبع‌یابی دارید:
۱. پلتفرم‌های آنلاین (B2B)
Alibaba.com: محبوب‌ترین سایت برای تجارت جهانی. مناسب برای کسانی که به انگلیسی مسلط هستند و دنبال تنوع می‌گردند.
1688.com: این سایت مخصوص بازار داخلی چین است. قیمت‌ها در ۱۶۸۸ معمولاً ۱۰ تا ۲۰ درصد ارزان‌تر از علی‌بابا است.
Made-in-China: برای کالاهای صنعتی و ماشین‌آلات معمولاً گزینه‌های تخصصی‌تری نسبت به علی‌بابا دارد.
۲. بازارهای فیزیکی و نمایشگاه‌ها
نمایشگاه کانتون (Canton Fair): بزرگترین رویداد تجاری چین که دو بار در سال در گوانگجو برگزار می‌شود.
شهر ایوو (Yiwu Market): بهشت کالاهای خرد و ارزان.
بازارهای شنزن: قطب لوازم الکترونیکی و دیجیتال جهان.
جستجو در Alibaba بیش از 4000 تامین‌کننده ساعت چینی را برمی‌گرداند و به خریداران اجازه میدهد تا بر اساس بازار، کل درآمد، تعداد کارمندان، زیرمجموعه، مکان و گواهی‌های قابل اجرا فیلتر کنند.
گام سوم: آموزش تخصصی خرید از علی‌بابا (Alibaba)
بسیاری از کاربران ایرانی در علی‌بابا قربانی کلاهبرداری می‌شوند یا کالای بی‌کیفیت تحویل می‌گیرند. برای خرید امن از علی‌بابا این چک‌لیست را رعایت کنید و برای آموزش تخصصی تر مقاله خرید از علی بابا را مطالعه کنید
فیلترهای حیاتی در جستجو
هنگام سرچ کالا، حتماً تیک دو گزینه را فعال کنید:
Trade Assurance (تضمین تجارت): یعنی پول شما نزد علی‌بابا امانت می‌ماند تا کالا تحویل داده شود.
Verified Supplier: یعنی هویت و محل کارخانه توسط بازرسان تأیید شده است.
تشخیص تولیدکننده از واسطه
در پروفایل فروشنده به بخش “Business Type” دقت کنید:
اگر نوشته بود Manufacturer، یعنی تولیدکننده است.
اگر نوشته بود Trading Company، یعنی واسطه است.
درخواست استعلام قیمت (RFQ)
هرگز به قیمت درج شده روی سایت اکتفا نکنید. آن قیمت‌ها نمایشی هستند. باید یک پیام حرفه‌ای (Inquiry) بفرستید که شامل موارد زیر باشد:
معرفی کوتاه خودتان.
تعداد دقیق مورد نیاز (MOQ).
درخواست عکس و ویدئو واقعی از محصول.
سوال درباره امکان شخصی‌سازی (OEM/ODM) و چاپ لوگو.
گام چهارم: مذاکره، دریافت پروفرما و قرارداد
پس از انتخاب تأمین‌کننده نهایی و اطمینان از هزینه‌های حمل، باید درخواست پیش‌فاکتور (Proforma Invoice) کنید. پروفرما سند رسمی است که مبنای ثبت سفارش و پرداخت شما خواهد بود.
نکات مهم در پروفرما
Incoterms (ترم تحویل): مشخص کنید قیمت بر اساس تحویل درب کارخانه (EXW) است یا تحویل روی عرشه کشتی (FOB).
HS Code: کد تعرفه کالا باید در پروفرما قید شود.
گام پنجم: حواله یوان و چالش‌های انتقال ارز
این مرحله پاشنه آشیل واردات برای ایرانیان است. به دلیل تحریم‌ها، امکان باز کردن LC (اعتبار اسنادی) وجود ندارد و باید از سیستم حواله استفاده کرد.
خطر مسدودی حساب (Freeze)
چین قوانین مبارزه با پولشویی بسیار سخت‌گیرانه‌ای دارد. اگر شما از طریق صرافی‌های غیرمعتبر به حساب فروشنده چینی پول واریز کنید، حساب او مسدود می‌شود.
بهترین روش پرداخت چیست؟
حواله شرکتی: امن‌ترین روش این است که از طریق شرکت‌های بازرگانی واسط (مثل اِمورزون) اقدام کنید. ما از حساب‌های شرکتی معتبر در چین پرداخت را انجام می‌دهیم که هیچ ریسکی برای فروشنده ندارد. برای مشاهده قیمت های یوان از صفحه قیمت امروز یوان دیدن کنید.
علی‌پی (Alipay) و وی‌چت: برای خریدهای کوچک و نمونه (زیر ۲۰۰۰۰ هزار یوان) مناسب است.
گام ششم: کنترل کیفیت (QC)؛ قبل از اینکه دیر شود!
تصور کنید کالا به گمرک ایران رسیده و متوجه می‌شوید رنگ محصول اشتباه است یا ۲۰٪ کالاها شکسته‌اند. مرجوع کردن کالا به چین عملاً غیرممکن است.
راه حل چیست؟ بازرسی کالا در مبدا.
قبل از اینکه ۷۰٪ باقی‌مانده پول را واریز کنید، باید یک بازرس به کارخانه بفرستید تا کالا را چک کند. این سرویس هزینه اندکی دارد اما سرمایه شما را بیمه می‌کند.
خانِ آخر، ترخیص کالا است. پس از رسیدن بار به بندرعباس یا فرودگاه امام خمینی، فرآیند ترخیص آغاز می‌شود که شامل مراحل زیر است:
دریافت قبض انبار.
اظهار کالا در سامانه EPL.
ارزیابی کالا توسط کارشناس گمرک.
اخذ مجوزهای لازم (استاندارد، بهداشت و…).
پرداخت حقوق ورودی و مالیات.
درب خروج و بارگیری به سمت انبار شما.
برای ترخیص، شما به مدارکی مثل بارنامه (BL)، پکینگ لیست (Packing List)، گواهی مبدا (CO) و فاکتور (Invoice) نیاز دارید که فروشنده چینی باید برای شما ارسال کرده باشد.
نتیجه‌گیری و شروع همکاری با اِمورزون (مشاوره واردات)
واردات از چین مسیری پرپیچ و خم که نیازمند دانش فنی، تسلط به زبان و آشنایی با قوانین تجارت بین‌الملل است. یک اشتباه کوچک در انتخاب تعرفه یا انتقال ارز می‌تواند کل سود شما را از بین ببرد.
چرا اِمورزون شریک تجاری مطمئن شماست؟
دفتر فعال در شنزن و گوانگدونگ: ما در قلب تجاری چین حضور فیزیکی داریم.
اعتبارسنجی واقعی: ما به جای شما با کارخانه تماس می‌گیریم و از اعتبار آن مطمئن می‌شویم.
خرید و پرداخت امن: حواله یوان علی پی و شرکتی بدون ریسک مسدودی.
حمل و ترخیص: مدیریت صفر تا صد زنجیره تأمین تا درب انبار شما در ایران.
اگر آماده‌اید تا تجارت خود را شروع کنید یا هزینه‌های واردات فعلی خود را کاهش دهید، همین حالا برای دریافت مشاوره واردات بصورت کاملا رایگان و صمیمانه با کارشناسان ما تماس بگیرید. سود شما در خرید هوشمندانه است.
گام دوم: سورسینگ و منبع‌یابی (Sourcing)؛ قلب تپنده تجارت
گام هفتم: ترخیص کالا از گمرک ایران
نتیجه‌گیری و شروع همکاری با اِمورزون (مشاوره واردات)
